4-1 매체별 전략 수립

1. ATL,BTL.TTL

- ATL

대중 매체 중심의 광고로 인지도(Awareness) 향상 목표

TV, 라디오, 신문, 잡지 등의 전통 매체가 대표적.

브랜드의 메시지를 넓게, 반복적으로 노출하여 인식 강화.

KPI : 도달률(Reach), 브랜드 리콜률, 광고 인지도

 

- BTL

특정 타깃에게 직접적으로 행동을 유도하는 광고.

이벤트, 프로모션, 전시, 샘플링, 오프라인 체험형 콘텐츠 중심.

소비자의 참여(Engagement) 와 전환(Conversion) 을 목표로 함.

KPI : 참여율, 전환율, 쿠폰 사용률

 

- TTL

ATL과 BTL을 통합적으로 운영하여 브랜드 경험 전반을 설계하는 전략.

예시: 유튜브 광고로 관심 유도 → 인스타그램 해시태그 이벤트 → 오프라인 팝업 방문

KPI : 옴니채널 참여율, 통합 리치(Integrated Reach)

--> 최근 변화 : TV광고 비중이 감소하고, 디지털 중심 예산이 증가하고 오프라인 체험용 마케팅이 증가하고 온라인과 오프라인 연결성이 중요해지고 있습니다.

 

2. Paid/Owned/Earned Media

- Paid Media

유료로 노출되는 광고 매체

목적 : 인지도 확보, 신규 유입

예시 : Meta Ads, Google Ads, Naver Powerlink

KPI : CTR, CPM, CVR

--> 비용 대비 행동을 얼마나 많이 만들어냈는지

 

- Owned Media

브랜드가 직접 운영하는 채널

목적 : 고객 유지, 관계 형성

예시 : 공식 인스타그램, 웹사이트, 앱

KPI : 방문수, 세션 지속시간

--> 한번 온 고객을 계속 오게 하는것

 

- Earned Media

소비자 자발적 확산

목적 : 신뢰도 강화, 자연 확산

예시 : 리뷰, 언론보도, 인플루언서 언급

KPI : Mentions, Engagement
--> 광고보다 사람 말이 훨씬 더 신뢰를 받기때문에 중요하다.

 

3.  채널별 캠페인과 KPI

채널	캠페인 목표	KPI 예시
Instagram	인지도 확보 (Awareness)	도달률 (Reach) 노출수 (Impressions) 브랜드 검색량 증가
	참여 유도 (Engagement)	좋아요 수 (Likes) 댓글 수 (Comments) 공유 수 (Shares) 저장 수 (Saves) 참여율 (Engagement Rate)
	웹사이트 트래픽 / 앱 설치	클릭률 (CTR) 랜딩페이지 세션 수 앱 설치 수
YouTube	브랜드 고려도(Consideration)	조회수 (Views) 25%/50% 시청률 (Quartile view rate) 시청 완료율 (Completion Rate)
	행동 유도(Conversion)	클릭수 웹사이트 방문수 전환수(Conversion) ROAS
TikTok	바이럴/참여형 캠페인	해시태그 조회수 참여율(Participation Rate) UGC 생성수
	인지도 & 브랜드 노출	광고 영상 시청수 시청자가 머문 평균 시간 감성 기억율
Naver (검색)	구매직접 유도(Conversion)	클릭률(CTR) 클릭당 비용(CPC) 전환율(CVR)
Naver	브랜드 검색 강화	브랜드 검색량 증가 브랜드명 포함 키워드 노출수
Google Search/Display	직접 행동 유도/재방문	ROAS, 전환수 재방문율(Return visit) 고객당 비용(CPA)

 

4. 매체 조합표와 채널별 역할

브랜드의 광고 목표, 타깃, 예산, 채널별 역할을 체계적으로 정리한 전략 문서.

각 매체의 KPI, 콘텐츠 형식, 톤앤매너까지 통합 설계.

팀 간 협업(크리에이티브팀, 미디어팀, 클라이언트) 시 의사소통 도구로 사용됨.

- 채널별 역할 정리 (Funnel 관점)

퍼널 단계	주요 목표	추천 채널	대표 콘텐츠
Awareness	인지도 확보	유튜브, 인스타그램	브랜드 필름, 릴스
Consideration	관심·탐색	네이버, 구글, 틱톡	리뷰 콘텐츠, 짧은 영상
Conversion	구매·전환	네이버 쇼핑, 메타	다이내믹 광고, 리타게팅
Retention	재구매·충성도	이메일, 커뮤니티	CRM 콘텐츠, 혜택 알림

 

 

 

 

※ 본 글은 학습을 목적으로 작성된 게시물로, 특정 브랜드·제품·서비스명이 언급될 수 있습니다. 이는 순수한 예시일 뿐이며, 상업적 목적은 전혀 없음을 밝힙니다.